Итоги первой онлайн-конференции Единой платформы

Приводим материал с портала Master-Forum.ru об участии в онлайн конференции организованной Единой платформой.



17 апреля прошла Первая онлайн-конференция участников инструментального рынка, организованная Единой платформой продавцов инструмента и оборудования.


В конференции принял участие наш редактор Алексей Меснянкин.


Конференция проходила при помощи платформы для видеоконференцсвязи Zoom.


Среди участников руководители розничных компаний от Якутска до Санкт-Петербурга, а также представители розницы из ближнего зарубежья. На мероприятии были представители многих брендов и компаний-производителей, в том числе признанных лидеров отрасли: StanleyBlack&Decker, Makita, Husqvarna, Hikoki, Metabo, Milwaukee, Bort, Patriot, Positec, PIT, Hyundai, Bohrer, Энтузиаст, Джилекс, Целина.


Всего в конференции приняло участие более 80 человек.


Спикерами конференции выступили:

  • Управляющий партнер Единой платформы Евгений Лискин;

  • Управляющий директор StanleyBlack&Decker в России, Украине и СНГ Джонатан Тарр;

  • Учредитель ГК «Энтузиаст» Илья Шнайдер;

  • Коммерческий директор компании Patriot Светлана Самойленко;

  • Коммерческий директор компании Positec-Eurasia Дмитрий Ицко;

  • Директор по продажам компании Husqvarna Алексей Антонов;

  • Учредитель сети магазинов АБК-инструмент (Новосибирск) – Константин Белоусов;

  • Учредитель сети магазинов Планета инструмент (Санкт-Петербург) – Андрей Барсуков;

  • Генеральный директор сети магазинов Инструментальный мир (Ковров) – Денис Чайковский;

  • Редактор интернет-портала Master-Forum.ru, журналов «Инструменты», «GardenTools» и «Всё для стройки и ремонта» – Алексей Меснянкин;

  • Учредитель юридической компании «Правда» (Новосибирск) – Васькин Владимир.

Представители розничных компаний и производители обсудили текущую ситуацию, сложившуюся на рынке, обсудили взаимные ожидания и потребности, а также практические решения компаний в текущей ситуации.



Вот некоторые высказывания и выводы участников конференции:

  • Все кризисы схожи между собой. Данный кризис будет глубже предыдущих, но со схожей амплитудой и моделью поведением покупателей;

  • Многие инструментальные компании уже пережили несколько кризисов и большинство переживут и этот;

  • Наверняка в 2020 году будет существенное снижение продаж и смещение спроса в более экономичные предложения, но уже в 2021 году структура спроса начнет восстанавливаться. Прогноз может скорректироваться если ситуация с коронавирусом начнет ухудшаться и затянется до осени-зимы;

  • Помимо очевидных негативных факторов, на весенний сезон окажет положительное влияние то, что многие жители городов предпочли перебраться на дачи и загородные дома (которые требуют ухода, обустройства и ремонта), а также не потратили свой бюджет на поездку в отпуск в другие страны;

  • После снятия карантина, возможен всплеск посещения магазинов, как возможность восстановить дефицит общения во время изоляции, а также, как символ возврата к прежнему образу жизни;

  • Текущие ограничения на посещение магазинов заставят некоторых клиентов «научиться» совершать покупки онлайн;

  • Даже традиционная розница должна иметь свой интернет-канал для взаимодействия со своими покупателями. Не нужно пытаться сделать сайт «как у федералов», но необходимо дать своим лояльным клиентам возможность совершать покупки через сайт – обязательно;

  • Вероятно, что будет смещение покупок в сторону интернет, но вряд ли будет существенное перемещение продаж от региональных игроков к федеральным (если вы присутствуете в интернете и обеспечиваете привычный и качественный сервис);

  • Наибольшая угроза бизнесу розничных игроков в крупных городах с развитой логистикой и конкуренцией;

  • Производители активизируют обучение персонала своих партнеров через интернет;

  • Производителям сейчас важны и интересны клиенты способные развивать продажи товара, а не просто выставлять его на полке. Розницу в этом случае волнует доходность и долгосрочность сотрудничества;

  • Поддержка поставщиков важна в виде доверия и поиска совместных решений.  Не включать стоп отгрузки, внедрение принципа 70-30